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即便營(yíng)銷形勢(shì)一直在變化，競(jìng)價(jià)依然是很多中小型企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣方式。但是最近一段時(shí)間，競(jìng)價(jià)推廣遇到的問(wèn)題很明顯也很統(tǒng)一，就是推廣成本越來(lái)越高，成交量卻在逐漸減少，機(jī)械設(shè)備等傳統(tǒng)行業(yè)也不能免俗。

　　推廣成本高

　　造成推廣成本過(guò)高的原因有很多，要根據(jù)賬戶的實(shí)際情況來(lái)分析。比較突出的問(wèn)題有兩個(gè)，就是盲目出價(jià)和無(wú)效流量過(guò)多。

　　盲目出價(jià)

　　很多時(shí)候，我們都在為了排名而出價(jià)。憑感覺(jué)認(rèn)為這個(gè)詞能給我?guī)?lái)轉(zhuǎn)化就拼命出價(jià)搶高排名，但是效果往往不一定如你想象的那么理想。競(jìng)價(jià)推廣是一個(gè)基于產(chǎn)品賣點(diǎn)、受眾需求、用戶體驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)工程。關(guān)鍵詞的出價(jià)還是要根據(jù)這個(gè)詞的詞性和各種因素綜合來(lái)定。

　　無(wú)效流量多

　　分析一下流量質(zhì)量，看看你賬戶中引來(lái)的流量是否都是有效流量。如果垃圾流量過(guò)多，看一下關(guān)鍵詞的匹配方式還有關(guān)鍵詞的選擇。你選擇的關(guān)鍵詞背后代表的需求和受眾需求相吻合么?

　　成交量少

　　有點(diǎn)擊沒(méi)抵達(dá)

　　點(diǎn)擊有了，所有的點(diǎn)擊都有抵達(dá)么?查看一下抵達(dá)率，如果抵達(dá)率過(guò)低，看一下是不是存在惡意點(diǎn)擊或者網(wǎng)站是不是能正常打開(kāi)。

　　頁(yè)面承載能力不足

　　你的頁(yè)面是否能承載你當(dāng)前的流量。訪客搜索某個(gè)關(guān)鍵詞是帶有一定的需求的，你的頁(yè)面中有沒(méi)有他想看到的內(nèi)容，有沒(méi)有滿足他的需求。

　　頁(yè)面轉(zhuǎn)化能力差

　　頁(yè)面中的內(nèi)容是否能吸引訪客進(jìn)行點(diǎn)擊咨詢，在合適的轉(zhuǎn)化點(diǎn)有沒(méi)有加入引導(dǎo)按鈕。客服的話術(shù)和轉(zhuǎn)化能力如何?

　　效果優(yōu)化解決方案

　　操作方向優(yōu)化

　　方向不對(duì)，努力白費(fèi)。要想提升賬戶效果，要先從操作方向開(kāi)始優(yōu)化。操作方向的優(yōu)化可以從時(shí)段、區(qū)域、設(shè)備和季節(jié)四個(gè)維度來(lái)分析。

　　時(shí)段維度

　　以單位天來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)行業(yè)的流量一般集中在白天，同時(shí)這個(gè)時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)就比較激烈，成本也會(huì)較高。但是我想說(shuō)，夜晚的推廣也不容小覷?？梢赞D(zhuǎn)化一下思路分出一部分預(yù)算到夜晚的時(shí)段試試效果。

　　區(qū)域維度

　　轉(zhuǎn)化好的區(qū)域并不是很多，也許只有那么幾個(gè)?？梢猿浞掷冒俣群笈_(tái)的溢價(jià)功能，雖然這個(gè)溢價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致成本增加，但更利于訂單成交。

　　設(shè)備維度

　　對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，PC端的占比要比其它行業(yè)略重一點(diǎn)。需要注意的一點(diǎn)是按照目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣，白天推廣重心應(yīng)該偏PC端，晚上偏重移動(dòng)端。