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關(guān)鍵詞

　　競價(jià)是一個(gè)花錢買流量的過程，而流量的形式是以關(guān)鍵詞來體現(xiàn)，所以，我們在進(jìn)行購買關(guān)鍵詞時(shí)，要明確以下這個(gè)問題，即：

　　這個(gè)詞到底值不值?

　　競價(jià)是一個(gè)花錢的工作，但我們同時(shí)也有確保將每一分錢都花在刀刃上。一般情況下，我們可以從以下兩點(diǎn)來對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化：

　　(1)開源。 不以競價(jià)推廣效果為目的的都是耍流氓。所以，我們在對節(jié)日詞進(jìn)行投放時(shí)，要注意對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，將那些轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià)，以獲取更多的點(diǎn)擊。

　　(2)節(jié)流。簡單來說就是將轉(zhuǎn)化差的詞進(jìn)行刪除，但在這里我們也可以理解為“黑馬詞”。由于節(jié)日詞競爭比較激烈，所以我們就可以退而求其次，選擇那些搜索量小但意向高的詞。

　　匹配

　　在節(jié)日期間，每個(gè)詞都有可能會擁有超高的搜索量。那我們在投放時(shí)就可以開啟廣泛匹配，使我們的關(guān)鍵詞盡可能多地覆蓋用戶群，幫助推廣結(jié)果獲得展現(xiàn)機(jī)會。

　　注：廣泛匹配在一定程度上會帶來無意向人群，可利用創(chuàng)意進(jìn)行控制。

　　創(chuàng)意

　　1、利益效應(yīng)

　　利益永遠(yuǎn)是首當(dāng)其沖的一個(gè)撰寫要點(diǎn)。不得不承認(rèn)，這是個(gè)功利的社會，而人更是一個(gè)利益集結(jié)體，對于打折優(yōu)惠、分享抽獎(jiǎng)、卡券禮品等利益因素更能調(diào)動用戶轉(zhuǎn)化的積極性。

　　2、場景化

　　刺激消費(fèi)，除了利益引誘，還可以利用場景，將產(chǎn)品融入到某個(gè)場景中，喚起用戶對產(chǎn)品的訴求。

　　例如：圣誕節(jié)，情到深處用xx說愛你

　　3、節(jié)日元素

　　人類對外界事物的感知，至少有80%以上是通過視覺而獲取的，被視為人類最為深刻的感官。

　　所以，我們在撰寫創(chuàng)意時(shí)，可添加與圣誕元素相關(guān)的圖片，利用那些形象鮮明而又無可復(fù)制的節(jié)日元素，去吸引用戶點(diǎn)擊。