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    隨著需求的變化，人們在網(wǎng)絡(luò)的搜索習(xí)慣和瀏覽行為也在不斷的變化，與此同時，為了精準(zhǔn)營銷而操作的SEM競價推廣也在面對著各方面的質(zhì)疑和考驗，不管是對企業(yè)還是搜索引擎，都帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

    自媒體的出現(xiàn)，越來越多的人把時間精力花在對自媒體的研究，SEM營銷競價推廣的光輝已不復(fù)從前。但是作為精準(zhǔn)營銷的一種推廣方式，SEM推廣又是不可或缺的。

    然而隨著廣告位的減少以及其他個方面的改革，SEM競價推廣面臨的問題越來越多，比如消費很高，點擊很多，但是咨詢量和消費不成正比；

    賬戶推廣費用花的很快導(dǎo)致很早就下線；

    點擊量很高但是咨詢量和轉(zhuǎn)化少的可憐；

    網(wǎng)站跳出率很高訪問時間很短……

    其實這些都是賬戶低轉(zhuǎn)化、高消費的表現(xiàn)。

    高消費低轉(zhuǎn)化，已經(jīng)成為SEM推廣的一種通病，那么如何解決這個問題呢？

    在解決這個問題之前，我們首先要分析是哪些人群點擊了我們的廣告，只有找到源頭才能有效的解決問題。

    第一類：廣大需求群體

    這類人群在網(wǎng)上搜索是為了得到搜索的答案或者解決辦法。這類人群也可以說是我們精準(zhǔn)營銷的潛在客戶，但是帶來更多的賬戶的消費。比如你是做火鍋加盟，如果求知者搜索“火鍋做法”、“火鍋底料”，那么這部分網(wǎng)民就不是你需要的客戶源了。

    第二類：潛在客戶

    這類人群是我們推廣的潛在客戶，他們通過搜索產(chǎn)品或者服務(wù)來找我們，通過瀏覽網(wǎng)站聯(lián)系到廣告主。但是潛在客戶并不是每一個都是你的客戶，這類客戶群體常見的搜索方式就是貨比三家，這樣你的廣告費用同樣花費的很快。

    第三類：同行競爭者

    這是做競價推廣的頑疾，也是無效點擊轉(zhuǎn)變成惡意點擊的原因。競爭企業(yè)相互點擊，造成廣告費用的浪費，也造成了排名出價的激烈。

    第四類：銷售群體

    很多銷售人員在推廣平臺尋找相應(yīng)客戶源，如果你的廣告靠前，那么你更有可能會被點擊到。

    這是最常見的四種造成消費的群體，我們可以看到，真正的目標(biāo)客戶群體占比比較少，而且還有一些比如聯(lián)盟站長、機器工具等都造成了廣告費用大量流失。

    SEM競價推廣是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷不可或缺的一種推廣方式，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，SEM競價推廣的占比也逐漸被其他推廣營銷方式占據(jù)。

    但是SEM推廣有一個獨特的優(yōu)勢，就是具有精準(zhǔn)性，所以我們在做SEM推廣的時候，要牢牢抓住這一點，做到精準(zhǔn)營銷。