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2016年雙11已經(jīng)過(guò)去了，每一年雙11，都是淘寶天貓眾多商家必爭(zhēng)之日。在這1天的24小時(shí)，有人驚喜，有人悲哀，有人暴富，有人平淡?；旧显陔p十一之前大賣家已經(jīng)規(guī)劃好了雙十一該怎么玩了，但是很多淘寶的小賣家，特別是現(xiàn)在的夫妻店，或者是掌柜自己一個(gè)人打理的店鋪還沒(méi)有把控好雙十一的節(jié)奏，有的甚至對(duì)雙十一不抱希望，因?yàn)楸旧頇C(jī)會(huì)就很少，再者店鋪連活動(dòng)都沒(méi)有報(bào)上。別灰心，其實(shí)還是有機(jī)會(huì)的，今天就跟大家分享一下，小賣家怎么把把握好節(jié)奏玩轉(zhuǎn)雙十一。

一：店鋪概況：

經(jīng)營(yíng)類目：保健/按摩器材

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：電熱護(hù)膝

店鋪等級(jí)：兩鉆

中小賣家如何備戰(zhàn)玩轉(zhuǎn)大促?

主推寶貝：

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店鋪從九月中旬開(kāi)始接手，接手初期只有兩心，整體的動(dòng)態(tài)評(píng)分比較高，相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格較高，價(jià)格方面沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。店鋪內(nèi)每天自然流量也只有幾十個(gè)，好在客戶愿意花時(shí)間也愿意花錢去提高店鋪，所以前期主要是通過(guò)直通車先把店鋪的流量提升起來(lái)。之后就開(kāi)始準(zhǔn)備店鋪雙十一的活動(dòng)策劃，這也是掌柜經(jīng)歷的第一個(gè)雙十一，雖然沒(méi)有報(bào)上淘寶嘉年華，但是掌柜還是希望通過(guò)自己的努力在雙十一當(dāng)中分到一杯羹。廢話不多說(shuō)，下面直接跟大家介紹雙十一之前店鋪?zhàn)鏊臏?zhǔn)備。

二：店鋪寶貝營(yíng)銷

我們接手的基本都是直通車訂單，所以在店鋪的寶貝營(yíng)銷這一塊兒很多人都不會(huì)去重視的，但是做好店鋪寶貝營(yíng)銷，能夠在引流和成交上面起到很大的效果，對(duì)備戰(zhàn)雙十一有很大的作用。整個(gè)店鋪寶貝營(yíng)銷的設(shè)置其實(shí)非常多，我們也不可能做到盡善盡美，所以在這邊選取幾個(gè)代表性的和大家分享下。

1.購(gòu)物車營(yíng)銷：

購(gòu)物車營(yíng)銷其實(shí)是一個(gè)神器，因?yàn)橘?gòu)物車的寶貝轉(zhuǎn)化率非常高，在寶貝給到的優(yōu)惠力度足夠大，寶貝評(píng)價(jià)足夠好的情況下，購(gòu)物車當(dāng)中帶給整個(gè)店鋪的成交就非常的多。

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很多人找不到購(gòu)物車營(yíng)銷，說(shuō)購(gòu)物車營(yíng)銷已經(jīng)被取消了。其實(shí)并沒(méi)有，因?yàn)橘?gòu)物車實(shí)在是太逆天，所以淘寶一直在調(diào)整，現(xiàn)在被放在了客戶關(guān)系管理里面的營(yíng)銷工具，但是每日只全網(wǎng)開(kāi)放10000 名額，也就意味著我們需要?jiǎng)?chuàng)建需要去搶這個(gè)名額。

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2.淘寶客

今年的淘寶客非常火爆，有很多小賣家就是利用淘寶客來(lái)做基礎(chǔ)銷量。其實(shí)淘寶客大家也非常熟悉，操作起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，但是淘寶客的轉(zhuǎn)化率非常高，所以這個(gè)推廣方式當(dāng)然是不可放過(guò)的。

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淘寶客是淘寶提供的一種付費(fèi)的推廣方式，因?yàn)楦顿M(fèi)的緣故，因此能帶來(lái)可觀的訪客流量，這也是目前淘寶流量來(lái)源中的重要部分.

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淘客推廣流程：

設(shè)定推廣產(chǎn)品→設(shè)置傭金比例→發(fā)帖招募淘寶客→淘寶客推廣寶貝

優(yōu)化推廣設(shè)置：

1、調(diào)整傭金比例

目前做淘客的賣家很多，但是能夠靠淘客來(lái)獲得高流量高轉(zhuǎn)化的卻不多，主要就是傭金比例的設(shè)置了，設(shè)置高了，賣家承受不了，設(shè)置低了淘客不愿意推廣。那么淘客傭金比例到底設(shè)置多少才最合適呢？傭金比例的設(shè)置最好是毛利率的百分之六十，也就是說(shuō)，假設(shè)寶貝售價(jià)100，利潤(rùn)百分之30，那么你就要給到百分之30的百分之60，也就是百分之18。這個(gè)比例對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)不會(huì)太多，但是對(duì)淘寶客來(lái)說(shuō)卻是非常有吸引力的。只有在眾多商品中脫穎而出，首先吸引淘寶客的目光，才能帶來(lái)好銷量。

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2、挑選優(yōu)秀的商品

雖然淘客的整體轉(zhuǎn)化很高，但是在寶貝的銷售量和寶貝本身的評(píng)價(jià)也是影響淘客轉(zhuǎn)化率的因素。良好的銷售記錄和好評(píng)，以及寶貝本身的優(yōu)勢(shì)是推廣成功的有力保證，淘寶客推廣絕對(duì)不應(yīng)該成為賣家滯銷品的倉(cāng)庫(kù)，只有誘人的銷售記錄，有說(shuō)服力的標(biāo)題，才能帶給淘寶客和買家信心。

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3.設(shè)置優(yōu)秀的標(biāo)題、簡(jiǎn)介

選擇做淘客推廣的寶貝一定要表達(dá)清楚我們要傳達(dá)給買家的商品價(jià)值點(diǎn)。比如這件商品正在搞促銷，或者有贈(zèng)品，或者是某個(gè)品牌的最好能在標(biāo)題和簡(jiǎn)介里面明確體現(xiàn)出來(lái)。第一眼就能吸引淘寶客的目光。

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1.淘金幣營(yíng)銷

淘金幣是很多人都知道的，但是如果把淘金幣運(yùn)用到極致可以起到很大的引流效果。淘金幣有個(gè)單品設(shè)置的功能，這個(gè)功能能夠根據(jù)每個(gè)寶貝的不一樣設(shè)置不同的折扣，那我們把每個(gè)寶貝設(shè)置為我們不虧本的價(jià)格，但是沒(méi)有利潤(rùn),利潤(rùn)換成淘金幣就可以了。但是前提是掌柜愿意成本價(jià)出售。

淘金幣的玩法：

購(gòu)物送金幣

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金幣換流量

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收藏店鋪送金幣

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評(píng)價(jià)送金幣

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淘口令送金幣

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1. 官方營(yíng)銷工具

因?yàn)榍懊嬉苍敿?xì)介紹了幾種用的比較多的營(yíng)銷方式，其他的一些營(yíng)銷工具大家也可以自己去探索一下，跟大家分享出來(lái)。

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三.寶貝SEO優(yōu)化

1.標(biāo)題關(guān)鍵詞

任何一個(gè)寶貝都會(huì)有標(biāo)題，標(biāo)題就是有關(guān)鍵詞組成的。寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞其實(shí)大致可以分為三類。頂級(jí)關(guān)鍵詞，二級(jí)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞。頂級(jí)關(guān)鍵詞相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力非常大，搜索量也很大，就比如我們的護(hù)膝。

二級(jí)關(guān)鍵詞的搜索量也比較大，但是在競(jìng)爭(zhēng)力方面會(huì)稍弱，比如電熱護(hù)膝。長(zhǎng)尾詞顧名思義就是比較長(zhǎng)的詞，在精準(zhǔn)度方面是最高的，競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有那么大，比如電熱護(hù)膝關(guān)節(jié)理療儀，老寒腿電熱護(hù)膝。

標(biāo)題=頂級(jí)關(guān)鍵詞+二級(jí)關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾詞+品牌詞，那么這個(gè)標(biāo)題就完成了。具體的關(guān)鍵詞選取方式也有很多，比如生意參謀里面的選詞助手

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直通車的關(guān)鍵詞

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淘寶搜索下拉框輸入寶貝關(guān)鍵詞選擇下拉框出現(xiàn)的提示詞

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2.主圖優(yōu)化

寶貝主圖就是一個(gè)門(mén)戶，想要讓買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)并下單，那就用好這個(gè)門(mén)戶，吸引顧客進(jìn)店，主圖的優(yōu)化是非常重要的，關(guān)系店鋪的品牌形象和品牌定位，并且主圖的優(yōu)化還涉及到影響寶貝的權(quán)重排名。

寶貝主圖也可以說(shuō)是首圖，當(dāng)我們的店鋪沒(méi)有流量時(shí)，或者流量很小時(shí)，我們就要分析首圖是否出現(xiàn)了問(wèn)題。

一般主圖要求幾張高清主圖全部添加，圖片清晰度影響流量。寶貝的正品全貌圖，細(xì)節(jié)圖對(duì)比，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，產(chǎn)品包裝。

3.上下架優(yōu)化

在如今手淘流量日益增高的情況下，寶貝上下架時(shí)間權(quán)重已弱化了，但寶貝上下架的作用還是不可小覷。要做寶貝的上下架，首先我們要知道成交高峰，要明白這個(gè)時(shí)間是什么：比如8點(diǎn)，它指的是8:00分到8:59，所以我們應(yīng)該放在9：05左右。其次我們一定要分開(kāi)上架，這樣就避免了自己與自己競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樘詫毣静粫?huì)在首頁(yè)推薦店鋪的兩個(gè)不同的寶貝。

四.直通車優(yōu)化

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以上截取的是最近一個(gè)月的數(shù)據(jù)，因?yàn)榕R近雙十一在做準(zhǔn)備，所以接手之后整體的關(guān)鍵詞出價(jià)都提的比較高，點(diǎn)擊單價(jià)4.07，roi2.07。

1.關(guān)鍵詞選取

關(guān)鍵詞選取主要還是直通車后臺(tái)系統(tǒng)推薦詞，生意參謀選詞助手，pc端和無(wú)線端搜索下拉框。但并不是所有詞都有用，由于限額的關(guān)系，關(guān)鍵詞選取的盡量精準(zhǔn)，質(zhì)量分低于六分刪除，觀察過(guò)去幾天的點(diǎn)擊率，調(diào)整精準(zhǔn)匹配之后還是低于平均點(diǎn)擊率的刪除。展現(xiàn)低沒(méi)有點(diǎn)擊的刪除。

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2..計(jì)劃設(shè)置

目前pc無(wú)線可以分開(kāi)調(diào)整，對(duì)于關(guān)鍵詞出價(jià)把控上面可以更加精準(zhǔn)，但是這并不代表每個(gè)計(jì)劃都能做得很好，特別是在寶貝點(diǎn)擊率非常低的情況下，所以pc無(wú)線分開(kāi)做。

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1.地域設(shè)置

護(hù)膝主要是冬季的競(jìng)爭(zhēng)力很大，針對(duì)的主要是老人，所以在投放地域這一塊兒的選擇及其重要，可以根據(jù)直通車過(guò)去的數(shù)據(jù)不斷進(jìn)行地域調(diào)整。

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五.總結(jié)

雙11并不只是大賣家賺錢的好機(jī)會(huì)，小賣家只要用心去做，一步一個(gè)腳印，在店鋪寶貝營(yíng)銷和寶貝seo優(yōu)化方面下足功夫，加上直通車等付費(fèi)推廣方式的推波助瀾，雙十一賣爆不是夢(mèng)。