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在很多網(wǎng)站結(jié)構(gòu)中，轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁面可能是產(chǎn)品庫一類的非入口頁面，有很多路徑都能達(dá)到，正所謂“條條大路通羅馬”，我們需要了解哪一條大路是訪客最喜歡通過的，最經(jīng)常通過的，并且不斷地優(yōu)化這些路徑，讓訪客更多地轉(zhuǎn)化成功。

在百度統(tǒng)計(jì)中有【轉(zhuǎn)化路徑】報(bào)告可以設(shè)置關(guān)注的轉(zhuǎn)化路徑，如下圖即為典型的注冊(cè)成功作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)的例子，設(shè)定訪客從主頁進(jìn)入注冊(cè)頁面，再到注冊(cè)成功頁面為轉(zhuǎn)化路徑

如果用箭頭表示訪客進(jìn)入的動(dòng)作，則如下圖流程所示。

第一步，瀏覽主頁。

第二步，輸入注冊(cè)信息。

第三步，注冊(cè)成功（轉(zhuǎn)化成功）

轉(zhuǎn)化路徑的流量等指標(biāo)一般來說會(huì)呈現(xiàn)出漏斗的形狀，因?yàn)樵谵D(zhuǎn)化的流程中各種因素導(dǎo)致訪客流失。我們需要發(fā)現(xiàn)那個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，或者和預(yù)期不相符，然后迅速改進(jìn)，就像是審視一根漏水的管子，要及時(shí)堵住漏洞，讓更多的流量輸入網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化頁面。

作為電子商務(wù)類網(wǎng)站更是要注意轉(zhuǎn)化路徑流程的流失情況，以下為常見的分析和優(yōu)化方法僅供參考：

1)填寫的表單或購物車，不要讓訪客煩心

表單長度不要太長，避免過于復(fù)雜的表單及苛刻的必填字段等，訪客耐心都是有限的

購物車的形式要簡單，訪客把商品都添加到購物車了就離成單不遠(yuǎn)了，所以建議要監(jiān)控進(jìn)入購物車流程卻沒有購買的訪客放棄率

2)每個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)容要幫助訪客完成轉(zhuǎn)化

標(biāo)題和內(nèi)容顏色、大小、字體等醒目，提醒訪客當(dāng)前進(jìn)度和購買的產(chǎn)品

每個(gè)環(huán)節(jié)都使用醒目的鏈接或者按鍵，告訴訪客需要怎么做才能進(jìn)入下一步直至轉(zhuǎn)化成功。

訪客無法轉(zhuǎn)化成功時(shí)候要提示其可以開始進(jìn)入其他的轉(zhuǎn)化流程，比如A貨賣完了，推薦相關(guān)的B貨，而且要注意B貨是有庫存的，不然可能訪客反而會(huì)再次站外檢索而到競爭對(duì)手的網(wǎng)站購買。

3）轉(zhuǎn)化的內(nèi)容及促銷手段

產(chǎn)品圖片要吸引用戶眼球，優(yōu)秀的圖片能增加客戶購買的沖動(dòng)與欲望

文字號(hào)召要有吸引力，內(nèi)容上開展促銷活動(dòng)，例如即刻購買獲得100元代金券

4）轉(zhuǎn)化頁面的可信度，此點(diǎn)可以用熱力圖來檢測(cè)效果

權(quán)威見證，例如產(chǎn)品都是原裝正品，能得到某機(jī)構(gòu)質(zhì)量保證等

案例研究，例如案例中使用產(chǎn)品后得到了顯著的提升，并給出證明

成功客戶評(píng)論，例如某些有知名度的用戶使用后的正面評(píng)價(jià)等