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　　.客戶(hù)要的是產(chǎn)品帶來(lái)的變化,而不是你的產(chǎn)品多牛逼大家都會(huì)說(shuō),這個(gè)肯定是要挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)了.深挖,細(xì)挖才是關(guān)鍵.

　　其實(shí)這里我們可以從兩個(gè)方面來(lái)看,一方面,深挖細(xì)挖確實(shí),很多賣(mài)家都是把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)有的挖的很透徹,沒(méi)有的也能挖的很像那么回事,這樣可以增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,讓客戶(hù)更加了解你的產(chǎn)品.

　　另外一方面,我們要想到客戶(hù)買(mǎi)了產(chǎn)品,其實(shí)是為的改變,怎么樣的改變才是客戶(hù)最關(guān)心的.就好像文案上來(lái)說(shuō),一件衣服說(shuō)了很多,那還是一件衣服.一件衣服,是什么風(fēng)格,穿上了可以怎么樣.你給他做王婆賣(mài)瓜的銷(xiāo)售,不如讓他憧憬一下未來(lái)到底有多美好.

　　4.痛點(diǎn)一定要挖到位現(xiàn)在銷(xiāo)售有一個(gè)方法就是挖掘客戶(hù)痛點(diǎn),我看過(guò)一個(gè)客戶(hù)挖掘出來(lái)的痛點(diǎn)都是基于產(chǎn)品屬性的痛點(diǎn),比如產(chǎn)品質(zhì)量差,或者尺寸不夠,又或者是性?xún)r(jià)比高不高的問(wèn)題.(這里說(shuō)的是蚊帳)這樣的痛點(diǎn)到底夠不夠到位,其實(shí)我們可以想象,我不買(mǎi)這東西是不是有這樣的問(wèn)題,或者說(shuō)這樣的痛點(diǎn)挖掘是否給客戶(hù)帶來(lái)了疑問(wèn),比如,更加便宜的,更大的,質(zhì)量更好的?

　　所以,痛點(diǎn)到位才是關(guān)鍵,而什么樣的痛點(diǎn)才叫到位,才叫真正的痛?

　　還是這個(gè)例子如果我把這個(gè)痛點(diǎn)定位成2個(gè)方面,第一個(gè),在夏天你是不是經(jīng)常被蚊子弄的睡不好覺(jué)?第二個(gè),你是否對(duì)各種蚊子咬了以后帶來(lái)的瘙癢,紅腫等等問(wèn)題感覺(jué)到毛骨悚然.這樣的痛點(diǎn)能夠貼近客戶(hù),第一個(gè)使我們常常頭疼的問(wèn)題,蚊子在耳邊嗡嗡的叫,第二個(gè)是咬了以后帶來(lái)的麻煩.由此我們還能引申,比如被咬以后導(dǎo)致嚴(yán)重的結(jié)痂不美觀之類(lèi)的(針對(duì)姑娘們).想想一下,這種能讓你產(chǎn)生自身代入感的痛點(diǎn),你是不是真的感覺(jué)到了那被蚊子吵到睡不著覺(jué)或者咬的各種難受的感覺(jué)?

　　5.產(chǎn)品是基礎(chǔ),基礎(chǔ)一定要到位上面說(shuō)了那么多,很多都是基于產(chǎn)品之外的.對(duì)于產(chǎn)品本身的東西應(yīng)該怎么去制作,說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn),高端大氣上檔次,低調(diào)奢華有內(nèi)涵.這個(gè)東西其實(shí)大家都會(huì)有,比如產(chǎn)品的工藝,產(chǎn)品的材質(zhì),產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比.這個(gè)是給客戶(hù)帶來(lái)最直觀的認(rèn)知,什么叫直觀!產(chǎn)品特點(diǎn)要明確,別拐彎抹角的,怎么好看怎么做,所謂視覺(jué),就是在產(chǎn)品本身上面做文章的,表現(xiàn)產(chǎn)品本身,才是引起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的最主要因素.而其他的各個(gè)方面,只是促成你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化,又或者是給客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品信心的另外一重保障.