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現(xiàn)在很多醫(yī)院都進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，身為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管們希望聽(tīng)聽(tīng)我的建議，目前醫(yī)療行業(yè)營(yíng)銷介入，他們一般會(huì)采用以下幾種方式： 1 非付費(fèi)形式：在各大論壇社區(qū)留言或群發(fā)、QQ群推廣、郵件群發(fā)等等; 2 百度競(jìng)價(jià)：醫(yī)療行業(yè)的網(wǎng)站，百度推廣MM一定會(huì)死盯不放，大客戶來(lái)了嘛; 3 SEO排名：在一些SEO業(yè)務(wù)員口中，SEO是低投入高回報(bào)，百般游說(shuō)之下，一些醫(yī)療企業(yè)主也經(jīng)不住引誘。 對(duì)于醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō)，以上營(yíng)銷方式都可取，但專業(yè)與非專業(yè)的操作只在于操作的方式方法、細(xì)節(jié)與技考： 第一種方法：為很多數(shù)企業(yè)主所熟悉，一般會(huì)安排企業(yè)員工到各大論壇、QQ群進(jìn)行人肉留言頂貼，或者留下網(wǎng)站鏈接地址，增加網(wǎng)站的爆光度，一些較為熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)可能還會(huì)取用群發(fā)軟件來(lái)推廣，這種方式在一定程度上是可以取得效果的。 人肉留言頂貼只能在小范圍里進(jìn)行，赤裸裸的廣告內(nèi)容很容就被管理員清除;群發(fā)推廣容易產(chǎn)生大量的垃圾外鏈，給網(wǎng)站增加風(fēng)險(xiǎn)，也容易被各目標(biāo)站點(diǎn)斥責(zé)，群發(fā)容易失效，很多群發(fā)軟件也是言過(guò)于實(shí)。 第一種方法應(yīng)該注意： 1) 從內(nèi)容著手，人們對(duì)赤裸裸的廣告都會(huì)產(chǎn)生低觸，基本上不屑理會(huì)你的廣告內(nèi)容;內(nèi)容宜精簡(jiǎn)，最好以軟文形式出現(xiàn); 2) 利用病毒式營(yíng)銷手法或軟文形式，通過(guò)各大論壇社區(qū)、QQ群、郵件等途徑傳播，使內(nèi)容以病毒裂變形式在很大的范圍內(nèi)廣泛流傳，點(diǎn)擊鏈接可以看看病毒營(yíng)銷在醫(yī)院推廣中的應(yīng)用; 3) 可適當(dāng)利用群發(fā)，但要避免大范圍的垃圾式的發(fā)送，否則很容易帶來(lái)負(fù)面的效果，應(yīng)該針對(duì)自己用戶群體或?qū)ο?，建立自己的資源庫(kù)，在需要時(shí)適當(dāng)利用; 4) 充分利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)資源，如書(shū)簽、百度知道、百度百科、digg等等。 第二種方法：一旦的你的網(wǎng)站被百度推廣員盯上，他們就會(huì)不厭其煩的給你打電話，跟你說(shuō)百度推廣如何如何的好，并且信誓旦旦保證給你帶來(lái)效果;很多企業(yè)主在還沒(méi)有弄清楚什么是百度競(jìng)價(jià)排名就交上了3000大元戶開(kāi)了，結(jié)果不出幾天，賬號(hào)的錢消費(fèi)完了還沒(méi)見(jiàn)效果。 第二種方法應(yīng)該注意： 1) 充份了解百度競(jìng)價(jià)排名的操作方法等基本內(nèi)容; 2) 關(guān)鍵詞策略至關(guān)重要，決定百度競(jìng)價(jià)排名成功與否;舉個(gè)例子：某體檢中心進(jìn)行百度競(jìng)價(jià)排名，選擇關(guān)鍵詞”體檢”進(jìn)行競(jìng)價(jià)，首先關(guān)鍵詞”體檢”是屬于醫(yī)療類熱 門關(guān)鍵詞，單價(jià)肯定不低，由于服務(wù)區(qū)域的限制，異地通過(guò)點(diǎn)關(guān)鍵詞”體檢”進(jìn)入網(wǎng)站是無(wú)法轉(zhuǎn)化為用戶，這競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用就白白浪費(fèi)，關(guān)鍵詞選擇需要技考; 3) 避免他人的惡意點(diǎn)擊，他人包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或百度不公平操作及其它人，目前尚沒(méi)有比較完善的方法完全避免，最好的方法是提高轉(zhuǎn)化率，控制投入與產(chǎn)出比; 4) 百度競(jìng)爭(zhēng)與SEO結(jié)合，是目前醫(yī)療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法，詳情可參考這篇文章：最有效的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合。 第三種方法：一些企業(yè)主通過(guò)朋友或者SEO業(yè)務(wù)員了解到搜索引擎優(yōu)化排名(SEO)，業(yè)務(wù)員會(huì)告訴你SEO只需一次投入，保證你的某某關(guān)鍵詞在 百度搜索結(jié)果頁(yè)(SERP)的排名，從此無(wú)需像百度競(jìng)價(jià)排名那樣按每次點(diǎn)擊付費(fèi)，在SEO低投入，高回報(bào)游說(shuō)之下，一些醫(yī)療企業(yè)主就簽下SEO合同，但業(yè) 務(wù)員應(yīng)該不會(huì)告訴你SEO低投入，高回報(bào)但有風(fēng)險(xiǎn)，詳情可看這篇文章：如何防止醫(yī)院網(wǎng)站降權(quán)處罰(被K)。 SEO行業(yè)里有這樣一句話：”95%的SEO技巧很簡(jiǎn)單，你在任何一篇關(guān)于SEO的文章中都會(huì)看到，最重要的5%是 “經(jīng)驗(yàn)”、“創(chuàng)意”和“人脈””，由于SEO入門門檻比較低，SEO行業(yè)很快就會(huì)泛濫成災(zāi)，有人為了接單，可能會(huì)給你保證排名，有人為了完成任務(wù)，可能不 惜使用黑帽手法，給企業(yè)網(wǎng)站來(lái)滅頂之災(zāi)。 第三種方法應(yīng)該注意： 1) SEO主要目的是增加搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的友好度，以提高關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁(yè)(SERP)的自然排名，任何黑帽手法或過(guò)度都可能受到搜索引擎的處罰; 2) 通過(guò)SEO站內(nèi)優(yōu)化，提高用戶體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率; 3) 進(jìn)行SEO優(yōu)化排名最基本的原則是最大限度上保證醫(yī)療網(wǎng)站不被搜索引擎處罰前提下進(jìn)行優(yōu)化。 SEO行業(yè)內(nèi)有這樣給SEOER分為三個(gè)級(jí)別： 1) 能優(yōu)化幾個(gè)關(guān)鍵詞排名的SEOER 2) 能優(yōu)化行業(yè)關(guān)鍵詞排名的SEOER 3) 能自己創(chuàng)造關(guān)鍵詞排名的SEOER 身為企業(yè)主的您，在選擇SEOER時(shí)如何區(qū)分SEO水平? 這一篇不是完全給友人的體檢中心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建議，但綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須以用戶體驗(yàn)為中心，提高轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)，SEO與百度競(jìng)價(jià)結(jié)合是醫(yī)療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合，在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式方法上應(yīng)該有所注意，在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷合作伙伴應(yīng)該擦光眼睛。

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷眼下已經(jīng)是民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷行為中的主流方式,不過(guò)由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷難以產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果,所以民營(yíng)醫(yī)院還是側(cè)重于傳統(tǒng)營(yíng)銷和競(jìng)價(jià),除非國(guó)家對(duì)醫(yī)療廣告的管制政策更...