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美麗人生

一、 阿里巴巴 阿里巴巴是全球最大的公司與公司之間進(jìn)行交易的電子商務(wù)平臺(tái)，其宗旨是讓天下沒(méi)有難做的生意，阿里巴巴總共有不到70萬(wàn)的收費(fèi)客戶，其中國(guó)內(nèi)站的誠(chéng)信通會(huì)員58萬(wàn)，國(guó)際站的外貿(mào)站12萬(wàn)。 優(yōu)勢(shì)： 1、全球訪問(wèn)量最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，阿里巴巴的訪問(wèn)量是中國(guó)制造 網(wǎng)的5倍，環(huán)球資源的8倍； 2、推廣力度較強(qiáng)，國(guó)內(nèi)外由于馬云的影響力知名度很高，以及大量使用傳統(tǒng)平面媒體宣傳。 3、功能較完善，圖片展示、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析功能不錯(cuò)； 4、使用群發(fā)詢盤(pán)功能，詢盤(pán)數(shù)量較多。 4、輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榘⒗锇桶偷牟少?gòu)商多是中小型買(mǎi)家，對(duì)輕工日用品的需求量比較大，因此在輕工行業(yè)表現(xiàn)良好。 5、東南亞以及中東地區(qū)有優(yōu)勢(shì)，阿里巴巴在本地區(qū)平面網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣力度很大，在本地區(qū)有著非常優(yōu)質(zhì)的客戶資源。 劣勢(shì)： 1、中國(guó)國(guó)內(nèi)占據(jù)60%以上的搜索量，國(guó)外買(mǎi)家訪問(wèn)量相對(duì)較小，80%以上訪問(wèn)量來(lái)自中文站，英文站訪問(wèn)量相對(duì)較小；由于阿里巴巴中文站上有多達(dá)50多萬(wàn)的收費(fèi)會(huì)員，很多搜索量與訪問(wèn)量都是來(lái)自國(guó)內(nèi)，國(guó)外的客戶訪問(wèn)量是相對(duì)較小的。 2、由于之前降價(jià)到19800，因此收費(fèi)會(huì)員扎堆，同一種產(chǎn)品好幾十頁(yè)都是收費(fèi)會(huì)員，供大于求，惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)激烈，不利于后來(lái)進(jìn)入者； 3、排名價(jià)格很高，排名前十位價(jià)格是43200元，如果不購(gòu)買(mǎi)排名服務(wù)，由于同行數(shù)量太多，產(chǎn)品就排到七、八頁(yè)甚至更往后了，得不到任何機(jī)會(huì)； 4、買(mǎi)家詢盤(pán)是群發(fā)的，就是說(shuō)國(guó)外一個(gè)采購(gòu)商，想詢價(jià)，就會(huì)同時(shí)發(fā)給至少20家供應(yīng)商，導(dǎo)致詢盤(pán)質(zhì)量差，并且價(jià)格壓得非常低； 5、不提供認(rèn)證服務(wù)，誠(chéng)信方面得不到保障，供應(yīng)商很難取得買(mǎi)家的信任。之前爆出過(guò)誠(chéng)信門(mén)事件。 預(yù)計(jì)費(fèi)用：2.98--5.98萬(wàn) 小結(jié)：相比而言，阿里巴巴的買(mǎi)家資源是三大B2B網(wǎng)站中最豐富的。但阿里的中國(guó)賣(mài)家太多，且允許買(mǎi)家群發(fā)詢盤(pán)，因此，賣(mài)家的有效詢盤(pán)數(shù)并不可觀，而且導(dǎo)致了供應(yīng)商之間的價(jià)格惡意競(jìng)爭(zhēng)，損害了賣(mài)家整體利益，因此阿里成交的單子利潤(rùn)都偏低。很多企業(yè)選擇成為阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員，更多的是從塑造公司品牌形象入手，即通過(guò)與阿里巴巴的合作證明公司的實(shí)力，以獲得海外買(mǎi)家以及同行的認(rèn)可。 二、 中國(guó)制造網(wǎng) 歷史：中國(guó)制造網(wǎng)1998年在南京成立，2009年在國(guó)內(nèi)A股成功上市，成立以來(lái)專(zhuān)注于幫助中國(guó)出口企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。 優(yōu)勢(shì)： 1、性價(jià)比不錯(cuò)，排名價(jià)格合適，并對(duì)供應(yīng)商實(shí)行全員認(rèn)證，對(duì)買(mǎi)家而言信賴(lài)度較高； 2、中國(guó)制造網(wǎng)基本不涉及內(nèi)貿(mào)服務(wù)，百分之八十以上的訪問(wèn)量都是來(lái)自國(guó)外； 3、詢盤(pán)郵件是一對(duì)一發(fā)的，就是一封詢盤(pán)只能發(fā)給一家客戶，質(zhì)量較高； 4、域名優(yōu)勢(shì)，域名很上口好記，made-in-china在海外有著天生的知名度。同時(shí)也因此在搜索引擎中有較好的表現(xiàn)； 5、在某些特別行業(yè)如機(jī)械、能源、照明等，表現(xiàn)優(yōu)秀。 6、各種其他相關(guān)服務(wù)有特色，如培訓(xùn)會(huì)、買(mǎi)家見(jiàn)面會(huì)、雜志等等。 劣勢(shì)： 1、相對(duì)阿里巴巴規(guī)模較小，起步較晚，在國(guó)內(nèi)推廣力度仍不足； 2、目前供應(yīng)商增長(zhǎng)也較快，也有出現(xiàn)阿里巴巴目前面臨問(wèn)題的趨勢(shì)；一對(duì)一發(fā)送詢盤(pán)的機(jī)制下，導(dǎo)致詢盤(pán)數(shù)量不多。 3、熱門(mén)行業(yè)需要足夠廣告支持曝光率，因此價(jià)格也會(huì)隨之增高。 預(yù)計(jì)費(fèi)用：5萬(wàn)6千元左右 個(gè)人點(diǎn)評(píng)：中國(guó)制造網(wǎng)作風(fēng)比較務(wù)實(shí)，知名度雖不及阿里巴巴，但在海外買(mǎi)家中有一定的影響力。中國(guó)制造網(wǎng)的海外推廣主要通過(guò)Google等搜索引擎及參加海外展會(huì)兩種形式進(jìn)行，吸引了大量的優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家。中國(guó)制造網(wǎng)的供應(yīng)商數(shù)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于阿里巴巴，因此詢盤(pán)一對(duì)一發(fā)送，詢盤(pán)數(shù)量較少，但質(zhì)量較高。綜合中國(guó)制造網(wǎng)提供的服務(wù)，整體性價(jià)比較高。 三、 Google谷歌 優(yōu)勢(shì) 1、 世界最知名的搜索引擎，訪問(wèn)量大。 2、 只有搜索該產(chǎn)品的用戶才會(huì)點(diǎn)擊廣告，目標(biāo)受眾明確。 3、 按點(diǎn)擊量收費(fèi)，預(yù)算可控。 4、 廣告定位，可根據(jù)語(yǔ)言或地理位置選擇廣告投放區(qū)域。 5、谷歌推廣除在谷歌上展示，還可以通過(guò)谷歌在全球14萬(wàn)的網(wǎng)盟資源上同步曝光。 劣勢(shì) 1、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司代理，而非Google公司參與，所以谷歌代理商的選擇非常重要。 2、 廣告按點(diǎn)擊收費(fèi)，但點(diǎn)擊次數(shù)及收費(fèi)均由代理公司管理，需要慎重選擇谷歌代理商。 個(gè)人點(diǎn)評(píng)：谷歌是全球最大的搜索引擎，國(guó)外知名度較高。按點(diǎn)擊量收費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)，只有當(dāng)查詢者鍵入的關(guān)鍵詞與設(shè)置的關(guān)鍵詞完全匹配時(shí)，廣告才呈現(xiàn)在客戶面前，因此客戶意向較明確，且收費(fèi)可控。而且關(guān)鍵詞數(shù)量，排名時(shí)間，點(diǎn)擊次數(shù)，后臺(tái)都有詳細(xì)的數(shù)據(jù)，公司可以靈活的調(diào)整投放方案，優(yōu)化投放成本 綜合上述：谷歌的推廣方式對(duì)于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)及短期來(lái)說(shuō)都是最為核實(shí)的投放方式，其中代理商的選擇推薦深圳天拓。