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杰克

前兩天，朋友圈里看到營(yíng)銷(xiāo)策劃牛人葉某某在說(shuō)自己又操盤(pán)了一個(gè)大型落地活動(dòng)，效果多么多么NB，看到時(shí)，我只能在心里默默地呵呵了 其實(shí)，對(duì)于一個(gè)預(yù)算足資源多支持全面的活動(dòng)項(xiàng)目，只要稍有些活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的人，換誰(shuí)做，效果基本沒(méi)太大變化，這是圈里人都心知肚明的事兒，這些糊弄外行人的手腕，在我看來(lái)非常不值一提 我想說(shuō)的是，真正考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃牛人水平滴，是如何能夠把一個(gè)區(qū)域落地活動(dòng)，操盤(pán)成頂級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例，那些不屑于接小活的專家們，是時(shí)候到拉卡拉生鮮速達(dá)的天龍八步中學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)了 創(chuàng)意響當(dāng)當(dāng)取名天（天通苑）龍（回龍觀）八步 拉卡拉生鮮速達(dá)頻道最先上線兩大北京知名社區(qū)天通苑和回龍觀，如何把這一訊息傳遞給這一范圍內(nèi)的住戶，找到種子用戶，拉卡拉可謂是煞費(fèi)苦心首先在文案的設(shè)置上，就結(jié)合了地域的名稱，突出了明顯特點(diǎn)，霸氣的天龍八步就這么華麗麗的誕生了 文案，要的就是這個(gè)feel~ 活動(dòng)也根據(jù)名字設(shè)計(jì)了完整的八步到底是哪八步，在社區(qū)內(nèi)動(dòng)員了最廣泛的的人群，達(dá)到了最大傳播效果的呢？且看拉卡拉官方微信上的圖片分析: 任性的牛奶萬(wàn)得妙牛奶免費(fèi)拿 迷失的BUS得愛(ài)大廚免費(fèi)券 我I湊熱鬧烤牛排進(jìn)口牛奶免費(fèi)吃 一分錢(qián)的好水果現(xiàn)場(chǎng)福利大放送 就愛(ài)美味，搶鮮到買(mǎi)一送一不忽悠 大廚專門(mén)來(lái)做飯，先嘗后買(mǎi)更放心 宅腐青年歡樂(lè)多帥哥美女生鮮快遞到家 幸運(yùn)第一步，就差你起步 線上線下造足聲勢(shì)尋找大巴士 拉卡拉打造了國(guó)內(nèi)首輛裸眼3D設(shè)計(jì)的大巴士，滿車(chē)豐富的生鮮食品呈現(xiàn)出觸手可及的3D視覺(jué)效果設(shè)計(jì)圖紙?jiān)谥拇笮途C合性設(shè)計(jì)師互動(dòng)平臺(tái)站酷，使用PS，制作的超寫(xiě)實(shí)效果也得到眾多設(shè)計(jì)師的認(rèn)可，被加精推薦，不得不感嘆現(xiàn)在的品牌傳播不僅要拼營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，視覺(jué)傳播也扮演了越來(lái)越重要的作用優(yōu)秀的視覺(jué)效果和11米長(zhǎng)的巨大車(chē)身，自然就變成了一個(gè)最有利的流動(dòng)宣傳平臺(tái) 拉卡拉的設(shè)計(jì)師也是個(gè)有才的文藝青年呀 最終呈現(xiàn)：拉卡拉大巴士 亮點(diǎn)來(lái)了，上路的大巴士吸引夠了關(guān)注，線上怎么破？ 在3D大巴士正式亮相后，拉卡拉就開(kāi)始線上一輪話題推廣，制造營(yíng)銷(xiāo)記憶點(diǎn)：國(guó)內(nèi)首輛3D大巴車(chē)，一天被誤扣3次，司機(jī)笑稱是不是欺負(fù)我單身在新聞網(wǎng)站發(fā)布了報(bào)道之后，段子手迅速轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)關(guān)于單身大爺?shù)挠懻摚掷m(xù)的段子手跟進(jìn)加溫，創(chuàng)造了拉卡拉大巴體#是不是欺負(fù)我單身#，在社交媒體上形成話題討論，以拉卡拉的裸眼3D大巴士為切入，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲中拉卡拉生鮮速達(dá)獲得關(guān)注 段子手很善于發(fā)現(xiàn)新聞點(diǎn)啊 背景圖很逼真很生動(dòng)啊，有木有！ 有才的網(wǎng)友們打造出了NB大巴體 從其高達(dá)1724萬(wàn)的微博話題閱讀量來(lái)說(shuō)，為3D巴士賺足關(guān)注度，順勢(shì)帶出#尋找大巴士#的主活動(dòng)將線下和線上活動(dòng)巧妙結(jié)合在一起！ 借勢(shì)推活動(dòng)，確實(shí)走心了 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)生鮮盛宴一步不差等你來(lái) 前期吊足眾人胃口的活動(dòng)大Party預(yù)熱，終于在1月17日盛大開(kāi)啟炫酷3D大巴車(chē)兔女郎小鮮肉千元大獎(jiǎng)一分錢(qián)勁爆的水果價(jià)等等，一波接一波點(diǎn)燃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，不要懷疑，且看下文的天龍八步實(shí)景圖（此處建議返回上文再了解一遍天龍八步，可收獲更多槽點(diǎn)） 天龍一步奶牛上樹(shù)？奶牛上沒(méi)上樹(shù)不重要，重要的是免！費(fèi)！喝牛奶！對(duì)！是免費(fèi)喝！ 任性的牛奶現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)排長(zhǎng)隊(duì) 天龍二步BUS VERY COOL活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裸眼3D大巴士，炫酷無(wú)比，拉卡拉的文青設(shè)計(jì)師，I Want You! 裸眼3D大巴士，晃到你，有木有 天龍三步趴體炫富活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)憑入場(chǎng)序列號(hào)即可參與千元大獎(jiǎng)抽取，在眾人羨慕眼神中登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)炫富，著實(shí)高調(diào)一把！ 哥兒們，能矜持點(diǎn)么，回家跟媳婦前再打開(kāi)好么？ 天龍四步水果Hold住1分錢(qián)現(xiàn)場(chǎng)換購(gòu)超值精品有機(jī)水果，1分錢(qián)??！ 當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)水果換購(gòu)服務(wù)員直接累趴 天龍五步買(mǎi)贈(zèng)炫酷高端生鮮，買(mǎi)一贈(zèng)一實(shí)惠多，手機(jī)下單快捷方便 現(xiàn)場(chǎng)手機(jī)下單獲贈(zèng)水果，杠杠滴！ 天龍六步帥哥下廚高端暴品生鮮，頂級(jí)廚師現(xiàn)場(chǎng)烹飪，讓你離美味更近一步！ 帥哥大廚現(xiàn)場(chǎng)烹飪活色生鮮 天龍七步該露就露甜美兔女郎配送，宅男福利當(dāng)天溫度零下10°，兔女郎也是蠻拼的 現(xiàn)場(chǎng)下單，甜美兔女郎速遞到家對(duì)，獨(dú)自一人配送哦！ 天龍八步只差一步如此豐厚的福利，你還在猶豫什么，最后一步，取決于你！ 拉卡拉身邊小店實(shí)惠多多，你還猶豫什么？ 拉卡拉靠這八步優(yōu)惠大禮包和現(xiàn)場(chǎng)的兔女郎助威團(tuán)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)賺足了人氣，成功籠絡(luò)了大批圍觀者，并將圍觀者變成拉卡拉小店的用戶而這天龍八步又環(huán)環(huán)相扣線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（尋找大巴士） 視頻來(lái)襲兔女郎變身生鮮配送員 善用宅男心理，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，何以解懶，唯有美女拉卡拉團(tuán)隊(duì)精選并組織美女團(tuán)兔女郎為懶屌絲送快遞對(duì)于越來(lái)越挑剔的觀眾，僅僅只是美女已經(jīng)不足以讓他們停下滑動(dòng)的手指，在爭(zhēng)取品牌最大露出的前提下，美女快遞員再加帶有生活場(chǎng)景的好玩段子，才能吸引到觀眾圍觀 拉卡拉制作搞笑視頻東拉西扯，由拉卡拉電商公司的一群搞笑員工，自編自導(dǎo)自演的一部碎片化微喜劇 在傳播上，拉卡拉將視頻剪輯為4個(gè)片段，以夸張幽默地拍攝手法，盤(pán)點(diǎn)拉卡拉兔女郎在配送過(guò)程中遭遇各種奇葩故事，種種劇情設(shè)置讓你猜不到結(jié)局！ 在拉卡拉新浪微博官方賬號(hào)和拉卡拉身邊小店微信賬號(hào)等新媒體平臺(tái)上，逐一推送露出其中，在微博上每集視頻推送的同時(shí)發(fā)起#看片兒贏好禮#抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一邊看香艷兔女郎演繹精彩大片，一邊贏取精美大禮，這等好事讓廣大宅男直呼史上最強(qiáng)福利！ 微博#看片兒贏好禮#火熱進(jìn)行 考拉大白話，欄目名字很有意思哦，好像偏題了 很期待下篇，有木有！ 電視臺(tái)采訪，覆蓋精準(zhǔn)終端用戶 社交媒體雖火，但對(duì)于直接與民生相關(guān)的生鮮來(lái)說(shuō)，電視臺(tái)報(bào)道播出才是真的親民！由于前期的火爆預(yù)熱，吸引了足夠的媒體關(guān)注，尤其是北京電視臺(tái)和中央電視臺(tái)的注意當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，記者們吹著冷風(fēng)采訪報(bào)道，隨后分別在CCTV-2和BTV財(cái)經(jīng)頻道，以O(shè)2O改變生活身邊的菜籃子為話題，對(duì)拉卡拉社區(qū)小店生鮮速達(dá)帶給居民的便利體驗(yàn)進(jìn)行報(bào)道，真正讓居民感受到實(shí)惠便利就在身邊 在電視媒體選擇上，拉卡拉公關(guān)團(tuán)隊(duì)采用了重點(diǎn)本地兼顧全國(guó)的報(bào)道策略選擇北京財(cái)經(jīng)臺(tái)深入北京天通苑回龍觀的拉卡拉社區(qū)身邊小店，進(jìn)行深度報(bào)道，聚焦社區(qū)居民家門(mén)口身邊的菜籃子，精準(zhǔn)覆蓋社區(qū)用戶 同時(shí)，邀請(qǐng)央視二套記者親赴北京活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，親身體驗(yàn)拉卡拉社區(qū)電商用O2O改變生活的鮮活事實(shí)，高端財(cái)經(jīng)媒體報(bào)道提升活動(dòng)調(diào)性，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，為全國(guó)其他城市社區(qū)居民，提供O2O生活示范樣本 復(fù)盤(pán)拉卡拉生鮮速達(dá)本次營(yíng)銷(xiāo)： 線下的事情線下解決：營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)者為中心，以北京天通苑和回龍觀兩大社區(qū)為切入點(diǎn)，讓用戶能夠互動(dòng)的天龍八步各自亮點(diǎn)吸引種子用戶 線上推廣放大效果：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代公關(guān)活動(dòng)的精髓：小活動(dòng)，大傳播以北京兩大社區(qū)為活動(dòng)中心，畢竟用戶數(shù)有限本活動(dòng)多渠道多形式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相整合，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)新聞社交媒體電視臺(tái)等近百家報(bào)道將核心訴求傳遞給更多用戶 互動(dòng)游戲有樂(lè)趣：不論是線下的尋找3D大巴車(chē)兔女郎招攬客人掃碼送水果現(xiàn)場(chǎng)烹飪還是線上的是不是欺負(fù)我單身話題炒作東拉西扯搞笑視頻電視臺(tái)采訪本次活動(dòng)或者與用戶得實(shí)惠的心理相關(guān)，或者吸引用戶參與興趣，每個(gè)體驗(yàn)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)都能讓消費(fèi)者眼前一亮